人付き合いが「苦手」「何を話したらいいかわからない」と感じる人の中には、『自分も人付き合いがうまくなりたい！』と、「人間関係」「コミュニケーション」の本をたくさん読んでみたけど、実戦では活かせないことの方が多いのではないでしょうか。

ikue

本を読んで考え方は分かっても、なかなか実戦で使うのは難しい・・・実際に「愛される人」「コミュニケーション力がある人」ってどうしてるの！？

と私のように思っている人は、なぜか不思議と人が集まってきて周囲から愛される人が、どんな風に人付き合いをしているのか気になりますよね。

そこで今回は、なぜかいつも人に囲まれていて楽しそうに過ごしている友人にインタビューしてみることにしました！

など、根掘り葉掘り聞いたので、「コミュニケーションが苦手・・・」「いつも相手に気を使いすぎて疲れてしまう」という人は、ぜひ最後まで読んでみてください！

なぜか愛される男とは！？

株式会社たたかうWEB代表の芦田祐希さん（アッシー）

今回インタビューするのは、株式会社たたかうWEB代表の芦田祐希さん（アッシー）。

システムエンジニアとして会社を自ら立ち上げ４期目をむかえ、エンジニア仲間と仕事を請負ったり、企業や個人にプログラミングを教えるなど、会社の業績は右肩上がり・仕事の信頼も順調に伸ばしています。

ikue

WEBの仕事はたくさんあるとは言われていますが、やっぱり信用や実績、営業力・仕事のクオリティがないと続けられない業界です

ここまで聞くと

と想像される方もいるかも知れませんが、長年友達をしているので失礼を承知で言うと、「いわゆるできる起業家」という雰囲気ではありません。それどころか、初めて会った時に話が噛み合わないことも何度かあって、「不思議で面白い人だな〜」というのが第一印象でした。

でも、その人柄や行動力を知っていくうちに、なぜだか一緒にいると「面白い」「楽しい」気持ちになりました。

ikue

なんでアッシーだと許されることや、笑いに変わることが多いんだろう？？

彼と関わる人の多くが「アッシーの沼」にハマっていった結果的、「本人の意思とは関係なく周囲のサポートを自然と受けている状態」になったり、「失敗が笑いにつながる」「一生懸命な姿が応援される」という状態になっています。

例えば、

など、今まで出会ったどの人より変わっていて、「変人」なのに応援したくなる、そんな不思議な魅力と、行動力がある人です。

でも、１つ１つの話を聞いていくと、その面白い行動の裏には話している本人もおそらく気がついていない「愛される人の理由」「人に囲まれるワケ」がたくさん隠れていました。

ikue

今回はそんなアッシーの面白いエピソードや笑いの中にある「愛され上手」なポイントを紐解いていきたいと思います！

愛される人と話してわかった人としての魅力

ikue

今日はよろしくお願いします

アッシー

こちらこそ。よろしくお願いします

ikue

今回は「周りから愛される人」というテーマで色々聞いていきたいと思います。私の周りで人にいつも囲まれているイメージが強いのがアッシーなんだよね

アッシー

そうですか！？いや〜ありがとうございます！

ikue

５年以上の付き合いがあるということと、私の方が人生の先輩ということで、遠慮なく色々聞かせてもらいます^^

アッシー

よろしくお願いします！！

何を話してもいいという安心感がある

常に人を笑わせることを考えているアッシー

今回「愛される人」というテーマでアッシーに声をかけたのは、何を聞いても許されるという安心感と、楽しい話が聞けるだろうという期待感からお願いさせてもらいました。

相手に気疲れしてしまうことってありますよね。どんなに素敵な人でも、一緒にいて「疲れた」と感じてしまう人とは関係が離れていきます。

今回インタビューさせてもらったアッシーとは共通の知り合いが多いのですが、

など、アッシーの受け止める力があるのと、話しているときに気を使わないでいられる安心感が愛される人である大きな理由です。

ikue

今回はアッシーのこと色々聞くけどNGなこととかあるかな？写真とかもほしいんだけど・・・

アッシー

もう、なんでも聞いてください！

アッシー

基本「アシダ」はフリー素材なんで、好きな写真を使ってくれて大丈夫です！！

ikue

フリー素材ってすごいね（笑）

アッシー

みんな好きに加工していて、自分で撮った写真ではないので、提供はできないですけど・・・。でも、どうせ加工とかするなら面白くしてくださいね！

ikue

（「なんでもいいよ」と任されたからには、みんなにアッシーが思っている以上に「愛される人」ということを知ってもらえるような内容にしよう！）

人の悪口をいうより「今」をいかに楽しむかに力をいれる

戦場カメラマンとして渋谷に現れた時

アッシーの凄いところは、アッシーからグチや不満をほとんど聞いた覚えがないことです。

ikue

アッシーから人の悪口を聞いたことがないんだよね。人に対して否定的な言葉も聞かないし、そういう感情とかないのかな？

アッシー

人の噂話とか悪口とか話すの気持ち悪いんですよ。たまに言っちゃいますけど、言ってて気分いいこととか無いんですよね

ikue

確かにそうだね〜OL時代は悪口を言って仲間意識を持っている人もいたけど、いいことなかった・・・もし悪口とか出た場面ではどう対応するの？

アッシー

一応そういう場面では「そうなんですか〜」とか聞きますよ。でも、そんな話してるより目の前のビール煽って楽しい話してる方がいいじゃ無いですか！？

アッシー

だから、スキを見てバカ話をし出します（笑）人の悪い面を探すより、バカやっていたり、今を楽しむ方が大切なんで

ikue

バカ話するの？

アッシー

そうです！バカ話するとみんな自然と笑っちゃうんですよね。それに一緒にいるなら楽しい時間を一緒に過ごしたいじゃないですか

ikue

「悪口」を言うとその時はスッキリしてもそれしか話題がない場合が多いけど、長期的に見ると一緒にいて楽しい人の方が関係が続くよね

人間関係において超ポジティブシンキング

ikue

初対面の人と話す時って気を使ってちょっと疲れてしまうことがあるんだよね・・・アッシーは人といつも楽しそうだけど何かコツがあるの？

アッシー

俺別に盛り上げようとしていませんからね。その場をただただ楽しもうとしているだけですよ

ikue

えっ、そうなの？楽しませようとしているわけじゃないの？？

アッシー

いや、かなり自己中心的なんですけど・・・俺が楽しければみんな楽しいだろう！と。だからいかに自分がその時間を楽しくできるかが大切なんですよ

ikue

確かに、相手が楽しそうにしていると安心するし、自分も楽しくなってくるよね

初対面の人だったり、あまり知らない人と話したことない人との会話で

など考えすぎて疲れてしまうことってないでしょうか。

目の前の人が楽しんでくれていると、安心して自分も楽しめるように相手も同じことを考えているので、まず自分が楽しむことが大切ですね。

目の前の人とどうしたら「楽しく過ごせるか」が人間関係の輪を広げる

みんなを笑わせようと全身緑のタイツで現れた時

ikue

アッシーは人付き合いの中で気をつけていることとかあるの？

アッシー

俺は、「相手を否定しない」「相手を責めない」「相手が聞いて欲しい話を聞く」を意識するようにしていますね

ikue

みんな否定されたくないし、責められたくない。それに話聞いてほしいと思ってるよね

アッシー

相談されたりすると、つい自分が話したくなるし、お説教とかしたくなることもあるじゃないですか。でも、それをされている方はつまんないんですよね

ikue

なるほど〜。交友関係を広げたくてもできない人って、ついつい「自分が〜」を意識しているからカラ回って相手とのコミュニケーションをとるのが苦手なのかも

「あしだ会」を開催した時

アッシー

交友関係を広げてやろうと思って広げている人っていないと思うんですよ。ただ、隣の席になった人とふざけていたら仲良くなっていった・・・っていう

アッシー

例えば共通点を見つけて盛り上がったり、自分の話以外で盛り上がれたら本当にコミュニケーション能力高いと思うんですよ。そのために、質問力をあげたり、芸人さんみたいに目の前のことを笑いに変えたりする能力を高めていきたいです！

ikue

共通の話題とか、相手が話したいことってどう見つけるの？

アッシー

共通の話題は、相手の話から「オレも〜」とかになるし、人って自分が話したいこと話している時って顔つきが変わるんですよ！そうしたらひたすら聞く！

ikue

確かに自分が話したいことって何も考えていないからスラスラでてくるし、話している方は楽しいから目の前の人が楽しく聞いてくれると嬉しくなっちゃう

アッシー

そうなんですよ。そのポイントを見つけるのが大切です。でも、もしうまく会話ができないなら、自分のバカ話をして笑いをとる（笑）

ikue

アッシーは常に「笑い」が大切なポイントなんだね。大学時代はお笑いもしていたって聞いてるし、「面白いことないかな〜」っていつも探してるのかな？

アッシー

それはいつも常に今も考えているし、探してますね！

大人になっても「笑い」「挑戦」を忘れない姿が人を魅了する

M-1予選に出場した時の写真（右：アッシー）

ikue

確かMー1の予選も出たよね。大学時代にお笑いをやっていたって聞いたけど、まさかMー1に出るなんて思ってなかったよ

アッシー

そうなんですよ〜。いや〜楽しかったですね。途中ミスしたけど相方が支えてくれたし、みんなも盛り上げてくれたので本当にありがたかったです

ikue

アッシーっていつも「人のおかげ」って言う言葉を発しているよね

アッシー

本当にみんなのおかげなので（笑）ikueさんも応援ありがとうございました！

ikue

いやいや、私こそ楽しい時間をありがとうございました。アッシーって昔から人前に出て笑いをとるのは好きなの？

アッシー

好きですね〜。目立つのが好きだし、注目されるのも好き。話しているときは「みんな笑ってくれ！」って常に思っています。ふざけるのが好きなんで、楽しんでもらえたなら最高です！

年齢を重ねると「自分の得意なこと」をやった方が効率的だし、成果も出やすいので、行動パターンが決まってしまうことがあります。

失敗をしたり挫折をしたくなくて、自分のできる範囲のことをしてしまいますよね。

でも、アッシーは自分が「面白そう」と思ったことは、なんでもチャレンジする人。

本人も気がついていませんが、そこには

がうまく重なるポイントを常に抑えています。

お笑いの新人発掘である「M -1グランプリの予選」に挑戦するときも、元テレビの敏腕ディレクターで、普通ではお願いできないような人が自らネタのサポートしてくれる・当日は応援に何人もの人が駆けつけるなど、みんな自分では舞台に立てないけど「一緒に楽しみたい」「関わりたい」と思わせる行動をして、関わる人の人生も「笑い」に巻き込む力があります。

「愛される人」が作り上げられていくまでと、これからの野望

「愛される人」は天性の「愛される力」があり、自分とは違う人・・・と考えてしまう人もいるかもしれません。

でも、実は人間関係に悩んでいた時期もあったとのことなので、今の愛される人になるまでのキッカケと今後の野望も探ってみることにしました。

自分の素直な気持ちを受け入れると、目の前の相手のことも大切にできる

ikue

今は人間関係を楽しんでいるアッシーだけど、学生時代から「愛される人」だったの？

アッシー

いや〜、学生時代はいい思い出があんまりなくて・・・特に高校生の時は友達も少なかったです。学生時代って「青春を楽しんでいる奴」と「俺はそういうのとは違うんだ」みたいなタイプと別れるじゃないですか。俺は完全に後者だった

アッシー

隅っこで目立ってなかったし「いたっけ芦田！？」って感じで、学校の表舞台には現れないし、友達も少なかったし・・・

ikue

こんなにみんなに愛されているのにそんな時代もあったんだ。学校に現れないって・・・？

アッシー

朝電車で学校を通り過ぎて、神社で鯉にエサをあげていましたね〜で、その後映画見たりして帰っていましたね・・・

ikue

え！？そんな時期もあったんだ。今だったら誰よりもイベントとか積極的に参加しているし開催しているイメージなのにね。大学時代もそうだったのかな？

アッシー

大学１年の時は、飲み会とかにいくたびに疲れすぎて路上で倒れていたんですよ。盛り上げなくちゃいけないって思っていて、白い粉を全身にかぶってみたりして・・・

ikue

・・・そんなに気を使って体を張ってたんだ。そこからどう変わったの？

アッシー

もう開き直りました。一緒にいて疲れる人とは一緒にいないとか、自分に素直になり始めたかな〜。相手に合わせる必要はないかな〜と

アッシー

ニコニコしてなくてもいいし、いい子でいなくてもいいやって。つまんなそうにしていても、そこに対して「最低！」とか言う人がいてもその時だけなんで、自分が素直になったら、だんだん楽しくなってきた

ikue

確かに、みんなに受け入れてもらおうと自分のキャラ作りをしてしまう時もあるよね。でも、結局「自分は自分」だから無理をしていると辛くなっちゃう

アッシー

だからみんな自分に素直になってその場を「楽しむ」ことをすればいいんですよ。そうすれば同じような仲間が集まるんで。楽しいことをしている人なら、その人ごと応援できるし、一緒にいて楽しいじゃないですか！オレも楽しいことが好きなんで「おっ、そうくるか！？」ってなりますね

これから挑戦していきたいこと

ikue

色々聞いてきたんだけど、これからどんなことをしたいのかな？

アッシー

プログラミングで人の役に立ちたいですね

ikue

そういえば、スクールとか立ち上げてたよね

アッシー

今はスクールはちょっとステイしているけど、「人にプログラミングを教える」って仕事は必ずやっていきたいと思っていることですね

ikue

アッシーの授業は楽しくて分かりやすそう

アッシー

ありがたいことに、人からの紹介で企業でプログラミングを教えることが決まりそうです

ikue

すごい、やっぱり「人」からの紹介で仕事が入ってくるところがアッシーらしいね

アッシー

実はこの案件、御社からの縁でいただいています（笑）

ikue

そうなの？いつの間にそんなことになっていたんだ（笑）さすが我が社からの絶大な信頼があるアッシーだね。そういえば、YouTubeでアッシーがプログラミングについて話していよね

アッシー

承認欲求もちょっとあるんですけど・・・。人に必要とされたいと思う気持ちが強くて、あと、人に教えるのとか凄い好きなんですよ

アッシー

29歳までフラフラしていて、30歳目前でプログラミングを学んで人生が変わったし、これからますます必要になってくる力だから、それを教えることで誰かの役に立てるのは、ものすごく嬉しいです！

ikue

お〜すごいね！これからのアッシーの活躍がますます楽しみ

人付き合いが苦手な「愛されたい人」に向けて一言

ikue

長時間にわたり、インタビューを受けてもらってありがとうございました

アッシー

こんなにたくさん興味を持ってもらえて、すごく楽しかったです

ikue

最後に、「愛される人」になるポイントとか、人付き合いが苦手な人にアドバイスがあったらお願いします

アッシー

いや〜特にないですね・・・（笑）

アッシー

みんな自分のままでいいんだと思います。変に「愛されよう」とか、「周りとうまく対応しないと！」って思ってもうまくいかないし、疲れちゃうんで、ありのままでいいんだと思いますよ。「カッコつけよう」「よく見られたい」とか気を使いすぎちゃっているんじゃないですかね

アッシー

そのままでいいんですよ！！

「愛される人」と話して気がついた「愛され力」

今回アッシーにインタビューをさせてもらって改めて気がついたのは、自分が楽しむ以上に周囲の空気を壊さないようにきちんと相手のいいところを見たり、受け入れたりできるというところでした。

何か集まりの時に誰かが「アッシーありがとう」「アッシー楽しかったよ」というといつも

アッシー

〇〇さんが楽しんでくれたなら何よりです！

と、自分が楽しむ以上に、相手が楽しんでいることを喜んでいるところが本人も気がついていない「愛される人」である理由なんだと感じました。

人間関係を良好に築いていく上で

が自分らしくいながら、相手とのいい関係を作っているポイントです。

人とのコミュニケーションに悩んでいる方は、ありのままの自分でいるようにしてみてください。そうすると、そのままのあなたを認めてくれる人が周りに集まってきてくれますよ。

ぜひ自分を素直に表現することと、周囲の人との時間を楽しむことを大切にしてみてください^^

★株式会社たたかうWEBのHP

株式会社たたかうWEB

株式会社たたかうWEBは、理想の未来のために、今やるべきことから目を背けない。そんな姿勢をあえて「たたかう」と表現し、日々精進を続けるIT企業です。

tatakauweb.co.jp

★アッシーのブログ

あした空を見る

笑いと勇気を追求する、ネット芸人アシダーゼによる全突っ張りブログ。今日もネタを探し回って奔走中。

beperson.hatenablog.com

俗に言う、フリーランスというライフスタイルですが、このページに訪れたあなたは、自分の価値を上げたい！とか、いつまでも企業に依存せず、自分の力で稼いでいきたい！とか、会社のつまらない仕事をやめて、自分の好きなことでビジネスをしたい！と考えている人もいるかもしれませんね。

ただ、そんなフリーランスをうらやましいと思う一方、フリーランスって、仕事がなくなったりしないだろうかとか、収入が不安定になったりしないだろうかとか、いろいろと頭に思いめぐることもあるのではないでしょうか。

ここらへんは、うまくいっている企業もあれば、うまくいっていない企業があるのと同じように、フリーランスにもうまくいっている人もいれば、うまくいっていない人もいるので、一概にフリーランスは安定じゃないと決めつけるのは早いかもしれません。

それじゃ、何がフリーランスとして、うまくいくかいかないかを分けるのかというと、わかりやすく一言でまとめれば、その分かれ目は、選ばれる存在かどうか、つまり、「独自性」があるかどうかが重要だと、僕自身の経験を通して感じています。

今回はそんな「選ばれる存在」になるために必要な「独自性」について、わかりやすくまとめていきますね。

そもそも、独自性ってどういう意味？

（引用：https://morguefile.com＜Workbrite1＞）

独自性という言葉はなんとなく、聞いたことがあるけれど、どういう意味なのか、ちゃんと答えられる人は意外と少ないかもしれません。

独自性は、weblio辞書によると、

“他（他の人）と違い、それ（その人）だけに特有の性質”

という意味です。

こう説明される と、何か生まれもっている天性的で特別な何かがなければいけないんじゃないかと思ってしまう気もしますが、そんなに重たく受け止める必要はありません。

もちろん、誰もがわかるような素晴らしい独自性があればあるにこしたことはないほうがいいでしょうが、そんなわかりやすい独自性を誰もが持っているとか、強みとして理解していることはほとんどないのは当然です。

実際、圧倒的な１番がなかった僕でさえも自分で独自性を見つけて、好きなことで生きることを実現できたのですから、たとえなかったとしても、誰でもこれから見つけることができると確信しています。

そんな僕についてのことは、こちらの記事にまとめていますので、興味のある方はそちらもご覧いただけたら嬉しいです。

【人生を変える覚悟の決め方】弱冠23歳のオタクが覚悟を決めてプロになるまで。

覚悟の決め方がわからない。覚悟を決めるって何か怖いし、不安。覚悟を決めるってそんなに重要？こ...

alive-life.jp

そういうわけで、僕はボードゲームを生業としているため、あまり馴染みのないボードゲームの説明が多くなりますが、いかに独自性が大事かということをできる限りわかりやすく説明していきますね。

独自性があると何がいいのか

（引用:https://morguefile.com/＜svklimkin＞）

よく企業にいる頃、取引先に「自分が独立したら仕事をくださいね」と話していて「いいよ！」「もちろんだよ！」という返事をもらっていても、実際に独立したら、全く音沙汰なし・・・ という話がありますが、取引先からすれば、それは普通のことであって、その人を選ぶ理由がない（むしろ、リスクとして思われている可能性もある）から起こることです。

つまり、取引先は「○○企業のあなたなら頼む」けど「○○企業でないあなたには頼まない」という感じで、実績やリスク管理の面から考慮すれば、企業的には、むしろ当然の判断だったりします。

しかし、その仕事があなたの独自性（あなたにしか頼むことができない、あなたがその道のプロ、１番だと思われている）のであったら話は別でしょう。

僕もとにかく「競争させられるポジションではなく、独自性があるからこそ、選ばれるポジションになる」ということを常に意識していました。

例えば、キングダムのボードゲームを制作したときは「”松永さんに”お願いしたい」と直接指名のオファーをいただいたり、ゲームが発表されたときは、公式ページで「ボードゲームソムリエ松永直樹が監修」と掲載してもらえることができたのです。

完全オリジナルのボードゲームが当たる“リポビタンD キングダム 全速前進キャンペーン”が実施

“リポビタンD キングダム 全速前進キャンペーン”が本日12月5日～2018年1月9日の期間実施。抽選で『キングダム』グッズが当たる他、限定アイテム付きの商品も販売されます。

dengekionline.com

通常、ボードゲームをつくる場合は製品重視で誰が制作するかはあまり公にされないのですが、 これも独自性を確立できたことで実現できたと思います。

他にも「あの７つの習慣ボードゲームをつくった人」に頼みたいという依頼を数多くいただいたり、選んでもらえる理由付けになったりもするのですが、これも自己啓発や教育コンテンツを知っているボードゲームデザイナーという独自性があったからだと思います。

この独自性がもしなかったら、そもそも選ばれる理由がないので、今頃、僕はボードゲーム以外の何かをやっている、どこにでもいそうな人になっていたかもしれません。

それをふまえると、独自性が僕の人生を最高のものにしてくれたことは間違いないといえますね。

独自性を見つけるための３つのステップ

（引用:https://morguefile.com/＜kakisky＞）

そんな独自性ですが、どうやって見つかるものなのでしょう。

残念なことに、独自性はあなた独自のものであるため、何か本に載っているとか、都合よく手に入れられるものではありません。

僕も１日考えたら見つかったではなく、考えて行動することを続けていたら、いつのまにか築き上げていたという方が正しいと思います。

しかし、それでは「ただ行動しろ」になってしまうので、これまで僕がやってきたことを振り返ってみて、３つのステップにまとめてみました。

１： 自分の強み・好きなこと・○○で生きていきたいと思うことを振り返ってみる

（引用:https://morguefile.com/＜pyotro7plkir＞）

好きなことで生きていくために独自性をつくるのであれば、当然、あなた自身の強みや選ばれる理由を見つけなければなりません。

そのためにまずやっておきたいことは、「自分”だからこそ”の強みは何なのか？」ということをしっかり考えることです。

僕の場合、最初はボードゲームが強みだとは思っていませんでした。

なぜかといえば、ボードゲームが僕にとっては当たり前すぎて、それが強みだとは全然思っていなかったからです。

日本人は面白いもので、自分の○○がすごい！と自分自身で考える人が世界を見ても、極端に少ないようで、これは謙虚というポジティブな方向に考えることもできますが、好きなことでいきたいと思っているのであれば、障害になってしまいます。

そんな僕がどうやってボードゲームを強みとして認識できたかというと、それは恩師の存在でした。

いろんな場所に赴いて、たくさんの人の話を聞いていたら、たまたま出会った恩師に「この人に教えてもらえれば何か変わるかもしれない！」と感じた僕はその場で教えてもらう約束をして、実際、その後、２人の時間をとってもらい、そこで自分のボードゲームが強みだということを教えてもらったのです。

自分の強みを自分で見つけるのは、人によっては、かなり難しいことですが、自分が憧れる人との時間を確保して、見つけてもらうのも１つの選択肢として、かなり有効なので、もし、なかなか見つからない！という方はぜひ試してみてください。

２： 強みを見つけたら、さらに自分にしかできない独自性を見極める！

（引用:https://morguefile.com/＜georgeskyler＞）

ビジネスにおいて大事なことの１つとして、「１番になる」ことがあります。

何かモノを買ったり、サービスを受けようとする場合、１番のサービスじゃなくて、１４番目のサービスを受けてみようとは思わないですよね（その業界の専門家なら別かもしれませんが）。

ただ、何かで１番になるというのは、競争して勝ち抜こうと思うと簡単ではないですし、特にこれが大好きなこととなると、そこで生きていこうとする人は当然、それが大好きな人ばかりなこともあって、誰もが１番になれるというわけではありません。

実際、僕もそうでした。ボードゲームを普通の人よりも多く知っていると思っていても、なぜそれを自分の強みだと割り切れなかったといえば、僕よりも、ボードゲームを持っていたり、知っていたり、強かったりする人はマニアのコミュニティにたくさんいたからです。

こんなに周りに自分よりも強みがある人たちがたくさんいるのに、僕が１番になることは無理だし、ましてや、生きていけるわけがないと思っていました。

しかし、恩師からボードゲームが強みだと教えてもらって、勇気を手にした僕は、「ボードゲームが得意な人たちの中で、僕だけの独自性はなんだろう」と考えた結果、「年齢」に目をつけました。

当時、ボードゲームをやる人は若くて３０歳、主にプレイヤーは４０歳以上がメインという環境で、２０代すらほとんどおらず、むしろ学生でボードゲームのマニアは自分１人しかいませんでした。（まぁ、デジタルゲーム世代だからそうでしょうが笑）

「学生」という強みを活かして、様々な場所でボードゲームイベントをした

そこで僕は、自分しか持っていない「学生×ボードゲーム」の強みを生かして、いろんな学生に向けて、ボードゲームをやってみようと考えました。

「ボードゲームの知識量」だけでは一番ではないけれども、「学生の中でのボードゲームの知識量」であれば、一番だろうと考えたからです。

すぐに活動を始め、学生の集まるいろいろな場所に行って、ボードゲームをやりまくりました。

そうして、活動を始めてみると、僕しかボードゲームの強みを持っている学生はいなかったので、僕のことを覚えてもらったり、他のイベントに呼んでもらったり、面白い活動や大きなビジネスをしている学生や経営者とつながったりと、このときの活動を通して、たくさんのつながりをつくることができたのです。

こんな感じで、独自性はこれからわざわざ新しくつくる必要はなく、今持っている自分の強みを誰に提供するかを変えたりするだけでも、簡単に生み出すことができます。

ちょっとした時間でもいいので、自分の強みが決まったら、自分だけの独自性は何か、もしくは新たにつくっていくかを考えてみてみるといいでしょう。

３： 独自性を見極めたら、自分の個性として発信し、カタチにする！

自分のホームページをつくって発信してみる

人から選んでもらうには独自性が必要だといいましたが、当然、周りがあなたの独自性を理解していなければ、選ばれるはずがありません。

そのためにやることとして必要なのが、「自分の強みや独自性を発信する」ことです。これをやるかやらないかで、大好きなことで生きていけるかどうかが大きく変わります。

具体的に言えば、僕の場合「ボードゲームソムリエ」という自分にしかない肩書きをつくって活動したり、ウェブサイトやSNSで発信したり、ちゃんと名刺をつくって目に見えるものとしてカタチにしていました。

こういう当たり前みたいなことがとても大事で、例えば、あなたのことを全く知らない人からすれば、ウェブサイトやSNSがあるだけで、あなたが本気でやっているのか、それとも、ただなんとなく活動しているだけなのかの感じ方が違ってきます。

もちろん、必ずしもつくる必要があるとは言いませんが、基本的にあって困るものではないですし、僕はマツコの知らない世界にボードゲームのプロとして出演したのも、僕のつくっていた個人のサイトに問い合わせがあったからこそ、実現したので、もし、本気でそれでいきていこうと思うのであれば、つくっておくのにこしたことはないでしょう。

マツコの知らない世界｜TBSテレビ

TBSテレビがお届けする「マツコの知らない世界」。マツコ・デラックスが、新しいジャンルのテーマをより身近な情報に変換。毎週火曜よる9時放送！

www.tbs.co.jp

このように独自性を見極めたら、活動を行いつつ、その活動を発信して次につなげることを意識していくと、経験が積み重なっていき、最初はただ誰もいないから始めてみたことが、その分野でナンバーワンという地位を確立していくので、やっておいて損はありませんね。

ここらへんの具体的にどんなことをしていたかの話はこちらの記事にまとめてありますので、興味のある人は読んでみていただければ幸いです。

好きなことで自分の人生を生きるために安定志向だった僕がやったこと

自分の人生を生きたい！好きなことで生きたい！この記事にたどり着いたあなたであれば、一度はこんな考え...

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独自性を確立すれば、あなたは選ばれる存在になる

（引用:https://morguefile.com/＜Yoel＞）

フリーランスなど、個人でビジネスをする場合は自分で仕事をつくらなければなりません。

自分で仕事をつくるということは、他の人から仕事を頼まれる必要があります。

そんなとき、価格を下げてしまったり、自分を過小評価してしまったりする人がいますが、それを続けていると、やればやるほど働く時間が増え、満足な収入が得られず、いいように使われて、やる気をなくしていく悪循環に陥る可能性も出てきてしまいます。

しかし、独自性を見つけて確立することによって、価格だけで判断されず、あなただからこそ頼みたいと言われるようになり、その結果、あなたの仕事が評価され、あなたのブランドとして価値になり、好きな仕事が選べるようになるのです。

せっかく自分の大好きなことで生きるのですから、気持ちよく仕事ができる環境にしたいですよね。

それを実現するためにも、ぜひ、あなただけの独自性を見つけて、最高の人生をおくってください！

GOOD LUCK！

「知っている・分かっている」と「出来ている・成功している」は全く別のもの。言葉や知識だけ増えて頭でっかちにならないためにも、リアルな成功事例を知って、実践していくことが大切ですよね。

とはいえ、まずは認識を統一するためにも、「ニッチ戦略」についてGoogle先生に聞いてみましたよ。

ニッチ戦略とは大手企業が乗り出してない分野や、誰も注目していないような分野をねらって進出しようという戦略。ニッチ戦略をとる企業をニッチャーという。いわゆる「すきま産業」のこと。

コトバンク

すみれ

普通だ…。そして言葉ではとても簡単…。っていうかその「すきま」を見つけるのが大変やないかい！

そう思った方も多いのではないでしょうか。なにを隠そう私自身が一番思っています　笑。というのも私もデザイナーとしてスモールビジネスをしている身。

すみれ

是非とも「ニッチ潜略」を活用して成功している方に話を聞きたい！！

そんなよこしまな個人的な理由もありつつ…（笑）

今回は、ニッチ戦略で開業2年目にして、リピート率80％の勝ち組ネイリストになった方にインタビューしてきました。この記事を参考にみなさんのビジネスの拡大に繋がったら幸いです。

すみれ

コンサルタントなどを付けず達成したというから更におどろき！！

※今回も１回では拾いきれないところもあり追加取材もしましたので、編集記事になっています

リピート率80％以上の勝ち組ネイリストとは

今回のインタビューはこちらの方。akiさんです。akiさんは「オーダーメイドで個性的なネイル」という独自の路線で活躍されているネイリストさんです。

私の昔からの友人兼ネイリストさんです。そうです。前回に引き続き、私の周辺です　笑。

脱サラして沖縄の離島で農業を始めたアラサー女子のリアル

「働き方改革」という言葉が飛び交う今日この頃。人が多くて窮屈な都会を抜け出し、大自然に囲まれた田舎...

alive-life.jp

すみれ

私のまわり、素敵な変わり者いすぎか！　笑

という心からのI love youと感謝を感じつつ、家から車で10分の那覇市にあるサロン「HORMIGA ーオルミガー」さんへお邪魔しました。

住宅街のど真ん中の一室。知る人ぞ知るという隠れ家的お店です。

すみれ

今日は、私が以前から聞きたかった独自のニッチ戦略を聞きたいと思っています。言えるところまででいいのですが根掘り葉掘り聞きますのでよろしくお願いいたします。

AKI

ニッチ戦略って…笑　よろしくお願いします。

すみれ

まずは、akiさんは開業2年目だそうですが、お客様のリピート率が80％以上だそうですね〜。

aki

リピーターさんはだいたい月平均80〜90％あたりかと思います。

すみれ

まじか！！90％ってほぼじゃん！

すみれ

それはすごいですね！！初めからそんなに高かったんですか？

aki

初めは全然でしたよ。「私ってニートでした？」と思うぐらい暇な日が続きました。

すみれ

ニートからリピート率90％！

aki

とは行っても、お客様に安定して来て頂けるようになったのは本当にここ最近のことで、そこまでは試行錯誤の日々でした。

すみれ

やっぱり試行錯誤大切〜！んじゃもっと具体的なところを根堀葉掘り聞いていきますよ！

限られた場所、資金、時間、知識での独立

すみれ

ではここから「お客様がいなかった開業時期からリピート率80％以上になったニッチ戦略」をじっくりと聞いていきたいと思います。

aki

いいですけど、ぶっちゃけ「ニッチ戦略」なんて事全然考えてなかったです　笑。

すみれ

え…？てっきり初めからちゃんと考えていたんだと思っていました。

aki

そもそも独立しようと思った時、自分のやりたいネイルのスタイルと接客方法は見えていたのですが、それを言葉で伝えるまでには至っていなくて、あくまでもニュアンスというかぼんやりとしたイメージしか浮かんでいませんでした。

すみれ

ビジョンがあっても言葉に表すことって難しいですよね〜。

aki

重ねて言えば、場所も決まらず、資金もない。ある程度の事務的知識はありましたが、より実践的なもの、例えばSNSなどを使った個人で闘う知識や経験もない。という状況でした。

aki

それでも、どうせ開くなら自分で行きたいと思えるようなサロンにしたかったので金融公庫さんに資金の借入を申し込んだんです。その時に初めて、公庫の方に納得してもらえるくらいのきちんとした事業計画を立てなきゃ…となったことで、めちゃくちゃ考えることになりました。

すみれ

こだわりをとるか予算をとるか…。それが問題ですね〜。逆に限られてた状況だったから良かったとも言えますね！

aki

ですね。でもそのおかげで、自分自身の軸になるものがはっきりしてきたと思います。

aki

どんなお客様に来て頂きたいのか。どんなサービスを提供したいのか。そういった本質的なことをクリアにしていきました。

すみれ

ビジネスを始める時に一番時間を使うとこですね！

aki

とことん自分と向き合いましたね。正直そこが一番しんどくて。でも、自分でビジネスをやっていく人は絶対通る道だと思うんです。そこで自分に向き合える覚悟が無いとその先が難しいのかもしれないですね。

すみれ

確かにそうですね。ちなみに、その時決まった軸を教えてもらっていいですか？

aki

先程の内容に照らしてみると

Q：どんなお客様に来て頂きたいのか

A：オーダーメイドのネイルやサービスを求めているお客様。

Q：どんなサービスを提供したいのか

A：だれでも入れるようなところではなく、隠れ家のような場所で心からリラックスして頂けるようなサービスを提供したい。

といった感じです。

すみれ

へぇ〜。個性的なネイルがやりたい！という感じではないんですね〜。やり方というよりあり方に近い！

すみれ

「あり方を決める＝今後の方向性を決める」。企業でいうところのビジョンやミッション、理念の部分ですね。一人で行うビジネスにおいては、あり方＝生き方にも直結するところなので仮でも決めておきたいところです！

複数のニーズとウリ（強み）の掛け合わせでポジションを確立する

あり方を明確にしたakiさんは、次にニーズやリソースの棚卸しを行ったそう。

aki

ニーズ、ウリ（強み）は、ふんわりとは捉えていましたが、言葉で説明できるぐらいクリアにするために客観的に分析していきました。

akiさんは1つだけではなく、複数のニーズやウリ（強み）の掛け合わせをすることで、今のポジショニングを確立しています。その独自の方法をひとつづつ解説していきましょう！

業界全体の傾向

aki

まずは沖縄のネイル業界全体のニーズや傾向を洗い出し！

• 沖縄はネイルをしている人、ネイルサロンが多い。
• ネイルしている人は同じネイリストに長く通う方が多い。
• ネイルサロンは入りやすい道沿いや１Fかショッピングセンターにある。
• 沖縄の人はトレンドより、独自の好みがはっきりしている方も多い。

aki

など、沖縄は独自の傾向もあるので、以前勤務していたサロンでの経験やトップネイリストさんたちのSNSなどから情報を収集し分析しました。

すみれ

へぇ〜！初めて知ることばっかり！

ニーズの調査

すみれ

ニーズの調査はどのようにしたんですか？

aki

もともと、自分の手にするネイルは自分自身が気に入っているデザイン以外はやりたくなかったんです。なので前職からずっとアートネイルをしていました。ネイリストにとって、自分のネイルが名刺がわりだと私は思っているので。

aki

そのうち、お客様を中心に「やってほしい」とか「かわいい」などの評価をいただいて。もしかするとこういったデザインのネイルは思った以上にニーズがあるのかな。と感じました。

すみれ

自分のネイルが作品ですもんね〜

aki

あとは、今まで勤めていたサロンで、お客様はネイルをするためだけに来店しているわけではなく、お話をしたくて来店されていたり、ネイリストさんに会いにご来店されるというケースもあるのかなということも感じていました。

すみれ

確かに！施術中は３〜４時間ずっと近くにいるから、なんでも話しちゃう感じがしますね！手も触られてるし心を開きやすいというか。

aki

そうなんですよ。ネイリストさんによってはつい技術の方ばかり追求しがちなんですけど、お客様にとっては親しみがあったり、ちゃんと説明してくれるネイリストを求めていたりすることもあると思うんです。ネイリストという職業を技術職ととるか、接客業ととるかでも変わってくるとは思います。

aki

私は大前提としてネイリストという職業は接客業だと位置づけていますが、尚且技術はあって当たり前だと思っているのでどちらも大切にしていきたいです。接客も技術も。

ウリ（強み）の設定。世界観（ブランディング）の構築

aki

ここまでニーズもやりたい方向も見えていたものの、自信の無さから自分自身のウリ（強み）を見いだせなかったんです。

すみれ

え…？お店ひらくのに…？

aki

ですよね　笑　金融公庫の方にも言われました　笑

すみれ

どうやってウリを設定したんですか？

aki

これは同業のネイリストさんたちやオーナーさんの助言のおかげが大きくて。私がやっているアートネイルの独自性や、お客様の話をじっくり聞く接客を褒めてもらったんです。

すみれ

おぉーーー！それは嬉しい！

aki

尚且、ネイリストとしてお客様の前に座るなら、ハッタリでも自信がある振りをしなさいと。それはお客様に対する最低限のマナーだと。それができなければネイリストとして失格だときつくお叱りをうけました。

すみれ

おぉー！プロフェッショナル…！！

aki

でもその言葉を思い出したおかげで、自信が持てた…というか覚悟が決まりました。私が目指したいネイリスト像ともニーズとも合致していたし。

すみれ

同業のネイリストさんに言われると自信が持てますね！

aki

褒めてもらったところや目指したいビジョンを全面に打ち出して、広告や場所、内装などを調整していきました。結果的に他のネイルサロンにはない世界感がつくれたかなと思っています。

リピートを促す施策

すみれ

次にリピートを促すための施策などあれば教えてください。

aki

リピートか…。スタンプカードとかはありますけど、それは違う気がするし。

aki

強いて言えば、先ほどお伝えしたニーズを満たしていたお客様はリピートして頂けています。技術とサービスを心を込めてやると、ありがたいことに閑散期といわれる時期も結構ご予約頂くことができました。

aki

心を込めるためには、時間・精神的余裕を持つことかなって。私の場合、余裕が無いと会話もほとんど覚えていないし、細かいところにも気づけない。近い距離だとそういった微妙な空気をお客様も感じ取っているように思います。

実践済み！ニッチ戦略で成功したことと失敗したこと

あり方を決めて、ニーズとウリからポジションを設定したら、次は具体的な方法ですよね！

ここからは、akiさんが具体的に実践した方法の中で特に成功したことと失敗したことをまとめて解説していきますYO！

すみれ

Here We Go！！（←なぜか英語）

成功したこと

チラシ戦略

aki

自分のスタイルが好きそうなお店や人を狙う。

私のネイルのスタイルは個性的だったので、個性的なものが好きそうなお店や人にお願いして宣伝させてもらいました。

具体的には美容室や雑貨屋、小規模の飲食店（Bar）などいわゆる「人と違うこと」が好きな人や個性的なことを求めている人が集まりそうな場所です。

aki

自分の趣味や好きなお店に置かせてもらう。

私の個人的に好きなお店やよく行っているお店にもお願いしました。

やっぱり自分の感性と似ている人が集まるところなので、そこから来てくれたお客様や紹介してもらったお客様は話や好みが合う方も多く、よくリピートしていただいています。

狙ったのは、チラシをとった人ではなく、その周りの方です。

チラシをみた人や手にとってくれた人の記憶に残ってて、その人がこのチラシがはまりそうな友人や知人と話している時に、思い出してもらうようなイメージです。

aki

他のネイルサロンと雰囲気を真逆のデザインにする。

一般的なネイルサロンのチラシは、白やピンク、キラキラ系が多いと思いますが、そもそも私のスタイルとは違うし、同じデザインだと目立たない。と考えたので真逆の黒ベースで作成しました。

あとは自分自身が手に取るかということがポイント。私自身もともとネイルサロンに行ったことがなくて、「ネイル＝キラキラ女子」がやるものと思っていたんですよ。

だからネイルしたくても敷居が高すぎるというか、行きづらい。そんな私みたいなキャラの人でも行ってみようかと思えるようにすることが大切かなと。

サービス内容

aki

他のネイルサロンがやりたくないこと（やってないこと）をサービスにいれる。

他のネイルサロンは「完全なるおまかせデザイン」というのはあまりやっていないところが多くて。ワンカラーなどのスタンダードなものか、見本の中から選んでもらう、もしくは持ち込みデザインのどれかなんですね。

理由としては、デザインを提案したほうが決めやすいお客様が多い。時間や材料の予測がつきやすいので管理しやすい。というものなんです。

でもよくよく聞いてみると本当は「自分に合うデザインや色を提案してほしい。分からないからプロに選んでほしい」というニーズも一定数あるようで。ファッションで言うところのパーソナルスタイリストみたいな感じですかね。

もともとお客様とじっくり向き合いたいという、私のこだわりとも一致したということもあり好評いただいています。

失敗したこと

aki

クーポンがついた広告を打ち出す

私の印象なんですが、クーポンがないとご予約されない方は、色々なサロンを転々としていたり、お値段重視だったりで、顧客化されない方が多く、無断キャンセルの確立も高かったんです。

そこを踏まえると、私にはクーポンの利点は見いだせませんでした。

当店はどちらかというと好みで言うところの偏りがあったり、わざわざこのお店を選んでご来店して頂く、どういったお客様をターゲットとしているので、今後クーポンを打ち出すことはないと思います。

aki

おまかせデザインをお願いされた時に、自分のデザインを提案しなかった

初期のころ「おまかせデザイン」をお願いされたとき、“私のデザイン”ではなく、“流行っているネイル”を提案してしまうこともありました。

今より自信が無かったのが理由なんですが、お客様としては変わったものを期待していたのがありきたりなデザインになってしまうので、やはりリピートには繋がりませんでした。

aki

トレンドに乗っかる

私のデザインは個性的なもので、あまり流行を追わないスタイルです。一通りトレンドの流れは把握していますが、そこにガッツリ乗っかってしまうと、全く違うスタイルになってしまうんです。トレンドの中でもスタイルを引き立てる要素だけ取り込むことを意識しています。

aki

納得できてないものをやる

初期のころアドバイスをいただけることもあったのですが、自分の中で腑に落ちない方法は気持ちが乗らないこともあり、空振りに終わりましたね。

例えば、Instagramやブログの文章に「♡」や「♫」を入れたり　笑

結局しんどくて更新は滞りがちになっています　笑

aki

ことスモールビジネスにおいては、誰がやっても同じじゃなくて、私を選んでもらわないと意味がない！自分のキャラクターやサービス内容に合った戦略を立てましょう。

ニッチ戦略こそ他社と共に発展するという裏技

すみれ

自然ですが、緻密な戦略を立てているakiさんですが、日々サービスする中で、競合他社は気になったりしますか？

aki

気にはなりますけど、特にライバル視とかしてないですね。

すみれ

平和主義だから？逆に競合にもならないと思っているとか？

aki

全然違います　笑

aki

独自の軸がしっかりしてくると、自分の技術やサービスを磨き続けることや、目の前のお客様に集中していると競合とか関係なくなる。というかその余裕もないんですよ。

aki

しかも好みや価値観はそれぞれなので、自分スタイルを押し付けても、無理して合わせても誰も幸せにならないかなって。なので当サロンのスタイルとは少し外れているお客様にはそれとなく「ストーン系はあそこのサロン得意みたいですよね〜」という感じでお伝えしています。

すみれ

すげーーーぃ。。

aki

それでも選んでもらえるからこそ嬉しいし、サロンの特色によってお客様が選べればいい。実際、全く違うスタイルの独立したネイリストさんとは、飲みに行ってアドバイスをしあったり、情報共有したりしています。

これからの戦略

すみれ

順調に波に乗っているakiさん。ズバリ！今後の戦略を教えてください。

aki

喫茶店とかやりたいです。

すみれ

き…っさ…てん…？ネイルは…？

aki

笑　というのはひとつの夢で　笑

aki

ネイルサロンという看板がなくても、おきゃくさんがわざわざ来てくれるネイリストでありたいです。そのためにはもっとひとりひとりのお客様と向き合う時間をとって、生活に寄り添えるネイルを追求していきたいです。

すみれ

看板は喫茶店だけど、知る人ぞ知るネイリストってことか…笑　占い師みたい！

すみれ

施術の時間で向き合うというのは分かるんですが、生活に寄り添えるネイルについて具体的に教えてください！

aki

日常生活をおくる中で嬉しい時も辛い時、色々あると思うんです。そんな時にふとネイルを見てときめいたり、元気がでたりしてくれたら嬉しいなと。

aki

ネイルが伸びてきた時も美しく見えるようにフォルムを考えたり、できるだけ持ちを良くするために丁寧に施術するとか。あとはやっぱりお客様が施術後にスッキリしてくれるような空間とサービスを提供しつづけたいですね。

すみれ

なにそれー！！！めちゃくちゃ素敵やないかっ！！！

aki

一番の夢お客様に料金を決めてもらうことかな。お客様の言い値で施術しても生活できるだけの選ばれるネイリストになりたい　笑

すみれ

宇宙料金制ですね！

aki

宇宙料金っていうの…？

すみれ

たぶん…笑　知らんけど…笑

aki

…。

aki

まぁ戦略ということでもないですが、私の日常になっているネイルとずっと関わっていけるように手を抜かないって感じです。

まとめ。本当のニッチ戦略とは。

今回のインタビューでは、akiさんに方法論や戦略の解説をしていただきましたが、結局のところ「客観的に自分を分析して、お客様目線の最高のサービスを提供する」という信念が、今のポジションを確立させたのだな〜と感じました。

私が彼女のネイルに通い始めてから運気が右肩上がりなのは、そんな信念を持ちながらサービスや居心地の良さを提供してくれているから。落ちてる時も上がっている時も、彼女と彼女のネイルがパワーをくれるからです。

方法や戦略も大切！でももっと大切なのは、自分とお客様に誠実に対応する姿勢なんですね。

少しでも彼女のビジネスやお客様への向き合い方が、あなたの幸せなビジネスのヒントになりますように。

現場からは以上でーす！

すみれ

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HORMIGA-オルミガ-さんのブログです。最近の記事は「お客様ネイル（画像あり）」です。

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