クラウドファンディングとは、簡単に言えば「資金調達」。このクラウドファンディングができたことで、ビジネスの幅が広がり、大手企業に負けないビジネスの立ち上げも可能になりました。

これまでは中小企業やベンチャー企業、団体や個人などの利用が多かったんですが、今では大手企業も活用をはじめ、TV番組でも特集が組まれるなど、世間の注目を集めているクラウドファンディング。

実際、僕らの会社（いないいないばぁ）では、お手伝いも含めてこれまで４回クラウドファンディングに挑戦し、すべてのプロジェクトで成功をおさめ、そのおかげで新しい商品やサービスの立ち上げを実現できました。

その経験から、どのようなやり方をすると支援してくださる人が増え、そして支援金額をより増やすことができるのか、がわかってきたんです。

kuni

実際、２回目と３回目で成果が10倍くらい変わりました

そこで、これまでに４回クラウドファンディングに挑戦し、そこで得た経験からわかってきた「成功率を高めるやり方」について、これからお伝えしていきます。

クラウドファンディングの仕組みと種類

まずは、クラウドファンディングができることや仕組みを理解していきましょう。

クラウドファンディングとは、英語のクラウド（群衆）とファンディング（資金調達）を組み合わせた造語で、ひとことで言えば、不特定多数の人々から資金を集める方法です。

仕組みとしては、クラウドファンディングの実行者が、クラウドファンディングのサイトにプロジェクトを掲載。支援者はサイトを通じて支援し、支援者には金額に応じてお返しをする、というのが一般的なクラウドファンディングの仕組みになります。このお返しのことを、「リターン」と言います。

サイト運営者は支援総額から手数料をもらう、というモデルで、手数料はサイトによって変わるのですが、大体10〜20％（20％前後が多いです）。

kuni

おおまかにはこんな仕組みです！

実は、クラウドファンディングにはいくつか種類があるので、代表的なものに絞って簡単にご説明します。

購入型クラウドファンディング

一番わかりやすいのがこれ。よく見かけるのも基本このタイプで、支援した代わりに、リターンとして商品を受け取ったり、サービスを受け取るのが購入型クラウドファンディング。

リターンは、商品だけに限らず、「イベント参加権利」や「お名前掲載」、最近では「会員権」など、目に見えない価値をリターンに設定しているクラウドファンディングも増えています。

寄付型クラウドファンディング

寄付型クラウドファンディングが購入型と大きく違う点は、リターンがないことです。お礼の手紙や写真などのリターンはあるけど、商品やサービスなどのリターンがないため、支援者としては、まさに「寄付」。

誰が支援するの？と思うかもしれませんが、被災地への支援や地域活性化のプロジェクトなどが多く、支援することで社会貢献ができ、そこに価値を感じて支援される方は意外と多いんです。

代表的なサイトとしては、「READYFOR Charity」や「JAPAN GIVING」などがあります。

融資型クラウドファンディング

ソーシャルレンディングと呼ばれているものがこれ。企業が個人投資家から資金を集めるクラウドファンディングで、リターンが商品やサービスではなく、「利息」なのが他と大きく違います。

たとえば、100万円支援した人に、半年後に105万円にして返す、というのがこのタイプ。投資感が強いですね。

代表的なサイトとしては、「OwnersBook」や「Crowdcredit」、日本で最初に融資型クラウドファンディングを始めた「maneo」などがあります。

株式型クラウドファンディング

これは株に特化して、上場する前の未公開株をリターンにする、というクラウドファンディング。「東証一部上場」「マザーズ上場」などのように、上場するとその会社の株を誰もが買えるようになるわけですが、上場していない会社の株は通常買えません。

ですが、株式型クラウドファンディングでは、支援する代わりにリターンとしてその会社の株を手に入れることができます。そのため「この会社はいずれ上場しそうだな」「未来がある」と思う企業に投資家が支援することが多いようです。

代表的なサイトとしては、国内初の株式投資型クラウドファンディングサイト「FUNDINNO」や「GoAngel」、「エメラダ・エクイティ」などがあります。

ふるさと納税も実はクラウドファンディング

ここ数年で話題になっているふるさと納税。

実はこのふるさと納税もクラウドファンディングです。支援する代わりに、その地域の特産品などを返礼品を受け取ることができる。購入型のクラウドファンディングに近いですね。

kuni

少し前に、「地域と関係ない返礼品が多い」とニュースになってましたね 笑

また、ふるさと納税クラウドファンディングだけのメリットがあり、それは節税対策ができること。支援した金額に応じて、住民税や所得税が安くなるという恩恵を受けることができるため、利用者が増えています。

さて、ここまでクラウドファンディングの仕組みや種類がわかってきたところで、次はクラウドファンディングの歴史をみていきましょう。

クラウドファンディングの歴史は17世紀が始まり

クラウドファンディングのサービス提供は、2000年代にアメリカで始まり、日本では2011年に導入されました。そう考えると、わりと最近始まったサービスですね。ただ、その歴史は古く、17世紀が始まりだと言われています（諸説あります）。

イギリスのジョン・テイラーという編集者が、書籍の印刷にかかる費用を募り、寄付してくれた人の名前を書籍に掲載する権利を提供したのが、クラウドファンディングの始まり。十分な寄付が集まれば本を書くという方法で、1600人以上の寄付者を集めたんだとか。

さらに、誰もが知る自由の女神も、実はクラウドファンディングが関係しています。

フランスから贈られた自由の女神像ですが、贈られたはいいものの、像を置く台座を作る資金がありませんでした。

そんな時、新聞出版者であるジョーゼフ・ピューリツァーが、自身が経営する新聞「ニューヨーク・ワールド」で資金を募り、６ヶ月で12万人以上の人から10万ドル近くの寄付を集めたんです。その結果、台座を完成させることができ、自由の女神は無事設置されました。

kuni

インターネットが普及していなかった時代に、これだけの人数から支援を集めたのはすごいですね

なぜ、いまクラウドファンディングが話題なのか？

ここまでクラウドファンディングの仕組みや歴史をみてきましたが、「なぜ今クラウドファンディングが注目されているのか？」疑問に感じる方もいるかもしれません。

これまで資金調達と言えば、銀行などの金融機関に「お金貸してください！」とお願いして、審査してもらう必要がありました。ただ、そうはいっても、審査に通らないことも多くあります。

kuni

僕らの会社も、創業当初は断られました 笑

起業したばかりの会社やベンチャー企業にお金を貸してくれる銀行は少なく、ましてや個人に貸してくれるところはなかなか見つからないもの。

それを解決してくれるのが、クラウドファンディング。

クラウドファンディングサイト運営会社の審査はあるものの、アダルト・風俗関連や金融商品、仮想通貨、医療関連などを除けば、わりと審査が通りやすく、その日に始めることも可能です。また、個人でもクラウドファンディングを始められるため、資金集めのハードルがグッと低くなりました。

kuni

内容手軽に始められるクラウドファンディングのアプリもあるんです

中小企業やベンチャー企業、起業したばかりの人でも、大手企業に負けない商品やサービスを世の中に広めるチャンスが生まれるため、クラウドファンディングの利用者が年々増えていき、いま注目を浴びるサービスまで成長しています。

今は個人でビジネスを始める人が増えている時代で、やりたいことや好きなことをビジネスにするには、本当におすすめのサービス。「資金がないから諦めるしかない」という状況を打破する手段ができたわけです。10年前には考えられないことが起きているんですね。

実は、クラウドファンディングが話題になっている理由はこれだけではありません。

kuni

さらに深堀りしていきましょう

担当者から聞いたクラウドファンディング５つの使い方

ここからは、「購入型のクラウドファンディング」をベースに解説を進めていきます。

クラウドファンディングというと、「資金集め」のイメージが強いですが、実は、クラウドファンディングの使い方にはいくつかあります。そのことを、クラウドファンディングの担当者から直接教わりました。

教わった使い方は５つ。１つずつお伝えします。

使い方その１：資金集め

これはシンプルに、資金を集めることができます。ただ、20％ほど手数料がかかることを想定しておくことが必要で、たとえば1000万円集められたとしても、運営会社に20％の200万円を支払うことになります。

kuni

200万はなかなかの金額ですね 笑

200万円かければ、別の資金集めの方法があるかもしれない。また、支払いサイクルがプロジェクト終了の翌々月になることが多いので、「いつ、いくらの資金が手元にくるのか」をよく考えておくことが必要です。

使い方その２：プロモーション（認知拡大）

クラウドファンディングサイトに掲載することで、自分たちの活動を多くの人に届けることができます。サイト利用者の目にとまることもあれば、クラウドファンディングの活動がメディアに取り上げられることも。

また、「〇〇の商品を販売してます！」よりも「〇〇のプロジェクトに挑戦してます！」のほうが注目を浴びやすく、その結果、これまで自分たちがアプローチできなかった層にも認知を広めることができます。

kuni

僕らはこの使い方に魅力を感じていました

使い方その３：テストマーケティング

クラウドファンディングでは、「All or Nothing」という方式と、「All in」という方式があります。

このうちの「All or Nothing」という方式を使えば、テストマーケティングができます。

いいアイデアは思いついたけど、実際に需要があるかどうかがわからない。そんな時に「All or Nothing」方式でクラウドファンディングをスタートさせ、目標金額に達したら商品化する。逆に、目標金額に達しなかったら商品化はしない、という使い方をすることで、テストマーケティングができます。

最近では、大手企業がこの方式でクラウドファンディングを活用している例が増えています。

使い方その４：開業する前でもお客さんを集められる

これは、リターンを何に設定するかによりますが、まだ世の中に提供していない商品やサービスをリターンにする場合、発売する前からお客さんを集めることができます。

たとえば、「熊本のお肉専門店を開業したい」というプロジェクトがあったとして、リターンを「お肉のコース料理をいつでも食べれる会員権」に設定したところ、そのリターンを支援した方が100人集まったとします。これは、お店を開業する前からお客さんを100人集めたことになります。

商品でも同じで、クラウドファンディングを活用することで、「予約販売」ができるわけです。

ビジネスをするうえで、いつの時代でも大きな課題になるのが「集客」。その集客を、発売する前からできる。

kuni

これ、本当にすごいことです

僕らは「ファンを増やす」と言っていますが、ファンを増やす目的でクラウドファンディングをしている実行者は少なく、逆にそこまで考えたやり方をしているプロジェクトは成功率が高いと感じます。

使い方その５：実績ができる

クラウドファンディングが成功すれば、「〇〇日で目標金額を達成！」という１つの実績ができます。

実績が増えることは、信頼が増えることに結びつくので、これも大きな効果。

僕らのプロジェクトの場合は、「わずか90分で目標金額を達成！」「ボードゲームで国内最高支援金額（1250万円）を達成！」「1000人以上から支援されたプロジェクト」などの実績ができました。

このように、クラウドファンディングには様々な使い方があります。

資金集めだけではなく、商品のテストとしての利用であったり、認知拡大など、様々な目的でクラウドファンディングを活用するケースが増え、その結果、クラウドファンディングの市場も利用者も年々増え続けているのです。

さて、クラウドファンディングを深堀りしたところで、いよいよ、僕らがクラウドファンディングに挑戦して経験したことをシェアしていきます。

僕らがクラウドファンディングに挑戦した理由

僕らの会社では、４回クラウドファンディングに挑戦しました。

どれもある一定の資金集めを目標としながらも、認知拡大しながら「ファンになってくれる人を増やす」ことをゴールにしていました。

ここからは、イメージしやすいよう、2015年に僕らが挑戦した「７つの習慣のボードゲーム化」を例として出しながら説明していきます。

2015年、あるきっかけで、世界3000万部のロングセラーであり「20世紀にもっとも影響を与えた2大ビジネス書」のひとつといわれている書籍「７つの習慣」をボードゲーム化しないか？というオファーをいただきました。

しかも、ボードゲームを作るだけではなく、販売もやらないか、という内容。当時、マーケティングやプロモーションをメイン事業にしていた僕らとしては、作ったことのないボードゲームを作り、さらに在庫も抱えるリスクを負うというのは、なかなかハードルが高いお話でした。

kuni

ボードゲームなんて作ったことない、、、

ある程度のことは「GO！」してしまう僕らも、さすがにすぐに返事ができず、何度も社内ミーティング。

その時の詳細はこちらの記事をお読みください。

ただのオタクが夢を叶えるために死ぬ気で1000万円以上を集めた話

誰にでも叶えてみたい夢、実現したい夢ってありますよね。海外に行って大好きなものを極めたいとか、規...

alive-life.jp

色々と話し合った結果、僕らが出した決断は、やっぱり「GO！」。やったことのないものに挑戦する決断をしました。

ただ、ボードゲームというのは意外と制作にお金がかかり、それだけでなく、「７つの習慣」という名前（ブランド）を使うにはライセンス費用も発生します。当時の僕らにはそこまでの資金がありませんでした。

kuni

作ったはいいけど売れるの？という不安も当然ありました

世界で3000万部売れている書籍だとは言っても、書籍に需要があるのであって、ボードゲームにしたところで需要があるとは限らず、売れる保証はどこにもない。

そこで僕らが考えたのが「クラウドファンディング」。

ファンを増やしながら資金集めもする。発売する前から成功する。それらを同時に叶えることができると考えたのが、僕らがクラウドファンディングに挑戦した理由でした。

クラウドファンディングサイトの比較！強みや特徴、手数料の違いは？

次に考えたのが、どのクラウドファンディングサイトを利用するか。

クラウドファンディングサイトはいくつもありますが、僕らが挑戦するタイプは「購入型」のクラウドファンディングで、メジャーなところでは、「CAMPFIRE」「READYFOR」「GREEN FUNDING」「Makuake」「Kibidango」「MotionGalley」などがあります。

他にも、朝日新聞社が運営する「A-port」や、キングコングの西野さんが旗揚げしてよしもと興業が運営している「SILKHAT」など、様々な業界の企業がクラウドファンディングの運営に取り組んでいます。注目の高さを物語っていますね。

いくつもあるのはいいけど、僕らの目的にあったクラウドファンディングサイトを選ばなければならず、色々と比較しました。そのなかで僕らが選択したのは、今もっとも勢いがあり、近々上場する「Makuake」（当時はまだ今ほどの勢いはなかったです）。

「Makuake」が他のクラウドファンディングサイトと何が違うのか。僕ら自身が利用した経験のある「CAMPFIRE」「READYFOR」と、利用者の多い「MotionGalley」、支援金額の高いプロジェクトが多い「GREEN FUNDING」に絞って、その特徴や違いを比較していきます。

CAMPFIRE

CAMPFIREは僕らが一番最初に利用したクラウドファンディングサイトで、一番プロジェクトを始めやすかったです。

審査もすぐに通り、すんなりとスタートできました。その理由は自動化されているからで、当時は担当の方というのはいなかったです。関わる人が少ない分、スピードが早いわけですね。

kuni

最短で、プロジェクト作成したその日にスタートできちゃうぐらいスピードが早い！

様々なジャンルのプロジェクトがあり、手数料は手数料12％+決済手数料5％の計17％。
ただ、プロジェクトについてのアドバイスがもらえるわけではないので、クラウドファンディングに慣れてない初心者だと、成功率は低くなるかも。慣れている方や時間がなくて早く始めたい方にはおすすめです。

僕らはCAMPFIREで、銀座で開催するイベントに必要な資金集めの手伝いをしました。

ちなみに、CAMPFIREの運営会社は、他にもクラウドファンディングサイトを運営していて、地域活性に特化した「FAAVO」、社会課題の解決に特化した「GoodMorning」、小規模で手軽に始められるアプリ「polca」など、目的別にクラウドファンディングサイトを運営しています。代表は、連続起業家として有名な家入一真さん。

kuni

家入パイセンすごいっす

プロジェクト掲載希望の方はこちら - CAMPFIRE (キャンプファイヤー)

プロジェクト掲載希望の方はこちらのページをご覧ください。掲載費用は無料、国内最大級のクラウドファンディング「CAMPFIRE」なら誰でもすぐに資金調達に挑戦できます。

camp-fire.jp

READYFOR

日本で初めてクラウドファンディングのサービス提供を始めたのが、READYFOR。ジャンルとしては、社会貢献や寄付、国際支援などのプロジェクトが多いです。僕らは以前に、障害を持った方も働ける店舗の開業に必要な資金集めをお手伝いをしたのですが、その時にREADYFORを利用しました。

kuni

寄付や社会貢献などのプロジェクトはおすすめです

READYFORでは、担当の方がついてくださり、プロジェクト実行までのアドバイスなどしてくれます。ただ、これはいい場合もあればよくない結果になる場合もあって、正直担当の方によるなと。

クラウドファンディングの成功に必要な要素として、マーケティング戦略の締める割合は大きいと経験上感じていて、その戦略に長けている方が担当なら、いい結果に結びつくでしょう。

READYFORでは、自分で自由に始める「シンプルプラン」とプロジェクト立ち上げから相談にのってもらう「フルサポートプラン」があり、手数料はシンプルプランで12％、フルサポートプランで17％です。

プロジェクトをはじめる - クラウドファンディング READYFOR (レディーフォー)

日本初・実績No.1のクラウドファンディングサイト「READYFOR」のプロジェクト立ち上げ無料相談ページです。業界内最安値の手数料を実現したシンプルプランが登場しました。アイデア相談から実現まで1対1の担当者制のフルサポートプランも。あなたの挑戦にあわせて、READYFORは柔軟にサポートします。まずは無料相談から。

readyfor.jp

Makuake

Makuakeは、サイバーエージェントグループが運営するクラウドファンディングサイト。国内No.1の呼び声も高く、ガジェット系や飲食系のプロジェクトが強い印象で、地域のイベントやTV企画とコラボするなど、様々なジャンルが掲載されています。

MakuakeもREADYFORと同じく担当の方がついてくださり、プロジェクトを始める前から親身に相談にのってくれます。

Makuakeが強いのは、発信力。サイバーエージェントグループということもあり、色々なメディアとのパイプから、プロジェクトがメディアに取り上げられることが多いのが魅力。事実、朝のニュース番組や、夜の経済番組、雑誌やWEBサイトなどでもMakuakeのプロジェクトが取り上げられていて、そのPR力は強いと実感しています。

また、プロジェクトが成功し、注目を集めれば伊勢丹や東急ハンズ、蔦屋書店などに展示されることもあり、これも他にはない強みの１つ。
僕らも伊勢丹で展示され、東急ハンズ様にて今も商品を展開しています。

＜プロジェクト終了後に東急ハンズに商品展開されることもある＞

数年前から広告運用も始めており、Makuakeの担当の方がプロジェクトの広告運用もしてくれます。広告運用が苦手な人にとっては心強いですね。

Makuake（マクアケ）｜新商品デビューを成功へ

新商品デビューならMakuake。四半期で1,000万人以上のサイト来訪者数を誇るプラットフォーム力。月平均のメディア掲載数10,000件以上というPR力。それらを活かしつつ全プロジェクトに担当者がつき新商品デビューを徹底サポート。

lp-mk-1.makuake.com

MotionGalley

世界で1，2位を争う「Indiegogo」というアメリカのクラウドファンディングサイトがあるのですが、MotionGalleyはIndiegogoと提携しており、ジャンルとしては、映画やアート、出版、音楽など、クリエイティブなプロジェクトが多いのが特徴です。

手数料は、他と少し違っていて、目標金額以上集まったら10%、集まらなかったら20％という設定。

注目を浴びたプロジェクトは、「Indiegogo」の特設ページで取り上げられることもあるので、世界展開を考える場合には、選択肢の１つにいれておきたいですね。

MOTION GALLERY

プロジェクトを始めよう。クラウドファンディングをMotionGalleryで始める時に気になる、手数料等について説明します。

motion-gallery.net

GREEN FUNDING

GREEN FUNDINGはTSUTAYAグループが運営するクラウドファンディングサイト。

ジャンルは様々で、Makuakeと似たものが多く、ガジェット系が強い印象です。日本最高支援額となる1億6400万円を集めたプロジェクトもGREEN FUNDINGで、いま勢いがあるクラウドファンディングサイトです。手数料は20％。

GREEN FUNDINGでは「モール型」という、他と大きく違うサービスを提供していて、自社のクラウドファンディングの仕組みを他の企業に貸す、というサービスをしています。身近な例で言えば、フランチャイズ契約ですね。

「クラウドファンディングサイトを運営したいけど、仕組みを作るのにめちゃお金がかかる」という企業や団体に対して、GREEN FUNDINGの仕組みを提供してくれるわけです。他のサイトにはない面白いビジネスモデルですね。

GREENFUNDING

greenfunding.jp

僕らがMakuakeを選択した３つの理由

いくつかのクラウドファンディングを比較しましたが、どのサイトを利用するのがいいかは、プロジェクトによります。

それぞれの得意分野があるので、そこを見極め、目的に合わせて選択するのがおすすめ。「７つの習慣のボードゲーム化」のプロジェクトの時は、Makuakeを選択したのですが、その理由を参考までにお伝えします。大きく分けて３つ。

理由その１：PR力の強さ

元々、資金集めというよりもファン作りをゴールにしていた僕らにとっては、「メディアに強い！」というMakuakeのPR力はとても魅力でした。

「７つの習慣」は特に経営者やビジネスマンに読まれている書籍ですが、その層にどうアプローチするかを考えた場合、メディアの力はかなり効果が期待できます。

kuni

実際、いくつかのメディアに取材していただき、そのおかげで支援金額も大幅に増えました

僕らのプロジェクトはボードゲームなので、あまりTV映えしないこともあり、TVには取り上げられなかったですが、商品やサービスによってはTVのチャンスも狙えます。なんだかんだ、いまだにTVの力は強いので、そのパイプを持っているのは決め手の１つになりました。

理由その２：担当の方の知識と経験値がすごい

これは正直担当の方によりますが、僕らの担当になってくれた方の知識量と戦略が素晴らしく、最初の打ち合わせでは、マーケティング会社の僕らが、もっと考えなさいと軽い説教を受けたほどです 笑。

どうプロジェクトを見せるのが良いか、タイミング、ポイントなど、様々なことを一緒に考えました。二人三脚みたいな感じです。

Makuake自体が様々なジャンルのプロジェクトを扱っているため、経験が豊富というのもあるのでしょうが、プロジェクトごとの戦略を一緒に考えてくれるのは心強かったです。

理由その３：新しいもの好きの利用者が多い

Makuakeの特徴の１つとして、目新しいもの、今まで聞いたことのないサービスや商品などのプロジェクトが多く、そのため、新しいもの好きの「Makuakeファン」が相当数います。その「Makuakeファン」は、特に用がなくてもふらっとサイトを見る習慣があるため、うまくいけばその方達の目にとまる可能性もありました。

「７つの習慣」のことも、ボードゲームのことにも興味はないけど、新しいものに興味がある層に届けられる。書籍の内容をボードゲームにする、という試みは新しく、目を引きやすいと考えていた僕らにとって、これも大きかったです。自分たちがアプローチできない層に届くことで、認知が広まり、ファンが増えるという目的により近づきます。

そういった意味でも、Makuakeは魅力でした。他にもありますが、大きく分けると、この３つがMakuakeを選択した理由です。

クラウドファンディングの目標金額や期間はどう決める？

クラウドファンディングをスタートすることを決めたら、最初に決めるのが、目標金額や期間、そして方式。ここも１つ１つみていきます。

方式は「All in」と「All or Nothing」どっちがいい？

先ほど解説した、「All in（目標に達成しなくても資金を得られる）」か「All or Nothing（目標達成しなかったら資金得られない）」のどちらかを選びます。

ほとんどのケースは、「All in」です。「支援金額が集まらなかったらそのプロジェクトは諦める」という場合やテストマーケティング目的の場合は、「All or Nothing」を選択することになるでしょう。

僕らの場合、支援金額が集まらなかったら正直商品化は厳しかったのですが、1度始めたことなので、どんな結果になっても商品化することを決めていました。また、資金集めが一番の目的ではなく、ファンを増やすことを目的としていたこともあり、「All in」での挑戦を決めました。

目標金額はいくらがいいか？

これはプロジェクトによります。プロジェクトを実現するために必要な金額を目標金額にするのが一般的な考え方ですが、僕らの場合は、実際に必要な金額よりも低く設定しました。

その理由は、「早めに成功」して、プロジェクトをより盛り上げたかったからです。

「あと一歩で成功します！どうか支援を！」という発信をしているケースもありますが、僕らの場合は、早く盛り上がりを共有したかったんです。ここはこのあと詳しく触れていきます。

ちなみに、僕らが設定した金額は「100万円」でした。ただ、低くしたとは言っても、プロジェクトがスタートするまで達成できる保証なんてどこにもないので、不安と緊張の毎日でした。

kuni

眠れない日々が続きました 笑

期間はどのくらいがいいのか？

ここも重要で、この期間設定を誤ってしまったことで、プロジェクトがうまくいかなかった知り合いが何人もいます。

「期間は集中した方がいいんじゃないか」と考えていた時期もありましたが、期間が短いとそれだけメディアに取り上げてもらうチャンスが減ります。注目を浴びる前に終わるのは、本当にもったいない。

また、あとでも触れますが、クラウドファンディングは期間中にどれだけ行動するかも重要で、期間が短いとできることが限られます。

僕らはメディアへの露出も狙っていたので、ある程度の期間を取りたく、そうは言っても制作の兼ね合いもあったのでそこまで長くはできず、結果「53日間」でした。

kuni

本当はもう少し長くしたかったです

短かすぎるのは良くないですが、ただ長いと飽きられるので、長ければいいというわけでもありません。

ちなみに、僕らが経験したなかでの最長プロジェクトは３ヶ月間ですが、長すぎることはなかったです。（もう少し短くても問題なかった）

さて、長くなってきたので、ここまでの内容を一回まとめてみましょう。

いったん整理したところで、クラウドファンディングの成功率を高めるやり方について、ここから解説していきます。

成功率を左右するクラウドファンディングのリターン

目標金額や期間を決めたら、次に考えなければいけないのが、「リターン」。つまり、支援してくれた方に、何をお返しにするのか。

これが、クラウドファンディング成功の鍵を握ります。購入型においては、このリターンの設定によって、支援金額は大きく変わります。

重要なのは次の３つ。

特に２つ目の「種類が豊富か」は、僕らのプロジェクトでは大きな問題でした。

kuni

リターンの数ってどのくらいがいいですか？絞った方がいいですか？

担当者

逆です、リターンは多い方がいいですね。少ないと支援者が選べません。多いだけではなくて、色んな種類があったほうがいいです。

僕らが作るのはボードゲームなので、お返しできるものは、やっぱりボードゲーム。コマだけもらっても困るし、カードだけ欲しい人はいません。数を増やせと言われても困りました。

kuni

ボードゲームしかお返しできるものがないのですが、、、

担当者

先着の割引きとかはどうですか？たとえば、人数限定にして最初の50人は割引き率を高くする。その次の50人は少し割引き率を落とすなど、割引き率を変えたリターンを用意することは多いですよ。

kuni

なるほど。確かにそれならいけそうですね！

担当者

あとは、セット販売とか。5個セットとか10個セットとか。

kuni

それもいけそうです！

※ 実際には他のメンバーも話してますが、ややこしいので僕がすべて話している体で進めます 笑

担当者のアドバイスもあり、数は増えてきたものの、結局リターンがボードゲームだけなことは変わりません。「これの何がいけないの？」と思うかもしれませんが、ここがとても重要なんです。

支援してくださる方は、応援してくれる気持ちもありますが、「お返しに何を得られるのか？」という気持ちも当然あります。ボードゲームしかリターンがない場合、「支援したい気持ちはあるけど、ボードゲームは別に欲しくない」という方からの支援を得られない可能性があるんですね。これは大きな機会損失。

だからこそ、種類を増やし、支援者の様々なニーズに応えることを考える必要があります。

担当者

何かイベントみたいなものはできないんですか？

kuni

ボードゲームのイベントですか？

担当者

そうです、先行プレイ会みたいな。発売前に誰よりも早くプレイできるのは嬉しいと思います。

kuni

確かに！それはできそうです。出張でプレイしに行くのもできますよ。

担当者

それいいですね！それもリターンにしましょう。他には、映画のプロジェクトのケースで、映画のエンドロールで支援者の名前を掲載するというリターンをしたことがあります。これはけっこう人気でした。

kuni

なるほど。ゲームのどこかに支援者の名前を掲載するみたいな。考えてみます！

こうして様々なことを考えた結果、僕らのリターンは次のようになりました。

このリターン設定には、実はもう１つポイントが隠されています。それは、早期割引き。

担当者

クラウドファンディングはスタート３日が勝負です。あとからじわじわくるパターンもありますが、それは特別な例で、スタートダッシュがすごい重要なんです。

つまり、最初にどう盛り上げるかによって、プロジェクトの結果が大きく変わる。そこで、僕らは「人数を限定して」早期割引きをしました。

最初に支援してくれた人が一番得をするように設定し、限定することによって、勢いをつけようと考えたんです。その結果、人数限定のリターンに支援が殺到し、「90分で目標達成！」という結果を残すことができました。

クラウドファンディング成功には準備が８割！

目標金額や期間を決め、リターンを設定したら、いよいよ「準備」です。ここがものすごい重要。

kuni

正確には、原稿文を作成するのが次の段階になりますが、コピーライティングの話になって終わらなくなるので、今回は省きます 笑

僕らはそれなりの実績もあるので、クラウドファンディングの相談を受けることも多いんですが、ほとんどの方が「勝手にお金が集まる」と勘違いしています。

この方程式、間違ってます 笑。

ブランド力や発信力のある大手企業であれば注目を集めやすいですが、僕らのようなベンチャー企業がやるプロジェクトに対して、勝手に注目が集まるなんてことは、まずありません。自分たちから動かないと、誰も支援しない残念なプロジェクトに終わります。

クラウドファンディングは１つのきっかけに過ぎないのであって、それを生かすも殺すも自分たち次第。

じゃあ、僕らが何をしたのかと言うと、「準備」にめちゃくちゃ時間をかけました。別の言い方をすると、「始まる前から成功する状況を作る」ことに全力を注いだんです。

具体的には、知り合いや興味を持ってくれる方に声をかけ続け、支援してくださる方を事前に増やしていきました。僕らの会社には、人たらしで人脈づくりに長けているメンバーがいたので、彼を中心にメンバー全員で毎日連絡しまくり。

＜人たらしで人脈づくりのスペシャリストこいけんの記事＞

人脈形成に秘訣あり!私と豊かな経営者たちの実践してるリアルな事例

成功したかったら、人脈形成が必要だよビジネスマンになったり、独立を考えた時には、誰も...

alive-life.jp

SNSでの発信だけでなく、知り合いへのメール、オフラインでの告知など、自分たちができる限りの発信を続け、スタートする前から目標金額以上の支援が集まる状態を目指して行動したんです。

これだけ聞くと地味だけど、どんなビジネスでも地道な活動が大きな結果を生むのと同じように、クラウドファンディングにおいても、やっぱり地道な活動は必要です。そのことを自ら体感しました。

この「準備」に時間をかけたおかげで、開始90分で目標達成、という最高のスタートを切ることに成功。

そして、スタートダッシュに成功したことによる恩恵は、これだけにとどまりません。このおかげで支援金額はその後大きく伸びることになります。

スタートダッシュに成功すると支援金額が伸びる

と担当者から言われていましたが、その具体的な理由は、スタートダッシュに成功することで、より支援が集まりやすくなるからです。

どのクラウドファンディングサイトでも、注目を浴びるプロジェクトは、トップページに表示されます。つまり、多くの人の目にとまりやすくなる。サイト運営側としては、資金が集まるプロジェクトのほうが自社の売り上げが伸びるので、当然ですよね。

という好循環が起きます。さらに、注目を浴びるプロジェクトになることで、メディアにも取り上げられやすくなります。すると、さらに支援金額が伸び、好循環の勢いもさらに増す。

だからこそ、スタートダッシュで「勢いのあるプロジェクトだ」と判断してもらうことが重要で、そのために全力で「準備」に時間をかけることが、クラウドファンディングの成功率を大きく変えます。

＜注目を集めることでトップページに表示される＞

クラウドファンディング期間中も行動を続ける

「スタートダッシュに成功したから終わり」にすると、集まる支援も終わりになります。

逆に言うと、動けば動いた分だけ、支援が集まるのがクラウドファンディング。

kuni

目標金額の達成が僕らのスタートだったと言ってもいいです

では、僕らが具体的に何をしていたかと言うと、会う人にクラウドファンディングの告知をしていたのはもちろん、それとは別に、ボードゲームの体験会を開催していました。興味を持ってくれそうな方たちにコンタクトを取り、ゲームの体験会をやり続けたのです。

自分たちの商品で最高の価値を届けられる自信があったので、ボードゲームをプレイして、その価値を体感してくれる人を増やすことに時間を使いました。実際、プレイしてくれた方はほぼ全員満足してくださり、そのタイミングで支援やクラウドファンディングのシェアのお願いをしたのです。

＜テストプレイの様子＞

53日という2ヶ月に満たない期間ですが、何十回もゲーム会を開催。この活動のおかげで、週刊アスキーやねとらぼなどのメディアに取材していただくことができ、支援が拡大しました。

似たような例で言うと、洋服（パーカー）のクラウドファンディングをしていたアパレル会社が、クラウドファンディング期間中に、実際にその服を試着できるイベントを開催していたケースもあります。（パーカー１つで400万ほど集めてました）

オンラインとオフラインの両方に力を注ぎ、活動を続ける。ここを怠っていたら、1250万円という金額は集まっていません。

クラウドファンディングに波をつくる「ストレッチゴール」

成功率を高めるやり方でもう１つ大切なことをシェアすると、「クラウドファンディングに波をつくる」ことも重要。

ある程度の期間があると、プロジェクト自体が中だるみします。目標金額を達成しているならなおさらで、つまりは、盛り上がりがストップする状態に。それを解消するために、「波」をつくりました。

担当者

目標金額100万円達成しましたね。ここで気を抜かないようにしましょう。次のゴールを設定するのがいいと思いますが、どうですか？

kuni

次のゴールというのは、どういうことですか？

担当者

ストレッチゴールと言うのですが、新たな目標を作り、その目標を達成したら支援してくれた方全員に何かをプレゼントする、というものです。

kuni

なるほど、次のゴール。支援してくれた方も喜んでくれるし、盛り上がるしプロジェクトが活性化しますね！

担当者

そうなんです。海外のクラウドファンディングではよく使われている手法なんです。これぜひやりましょう。何かプレゼントできるようなものってあります？

kuni

考えてみます！

こうして、担当者のアドバイスをもらいながら、ストレッチゴールを作りました。

僕らの場合は、次の２つ。

プロジェクトが落ち着きはじめていた時に、ストレッチゴールを発表。すると盛り上がります。そしてストレッチゴールを達成してまた落ち着きはじめたタイミングで、次のストレッチゴールを発表というように、支援者を絶えず巻き込みながら、最初から最後までプロジェクトが活性する状況を作りました。

プロジェクトに波をつくる。絶えず挑戦し続ける。これをやらなかったら、1000万円は超えずに終わっていたでしょう。

クラウドファンディング終了間際は２番目に支援が集まる

ここまできたら、あと一歩。最後の追い込みです。

クラウドファンディングは、スタートに支援が集中することがほとんどですが、スタートと同じくらいの勢いで支援が集まりやすいのが、終了間際。「面白そうなプロジェクトだけど、まだ期間があるし今度でいいや」という層が一定数います。

「駆け込み需要」という言葉がありますが、キャンペーンでもセールでも終了間際は集中するもので、クラウドファンディングにおいてもそれは同じ。

僕らもスタート前の準備と同じくらいに告知を続け、最後の３日で再び盛り上がりをみせました。準備からはじまって最終日まで活動し続けた結果、1250万円という、ボードゲームで国内最高支援金額を達成することができました。

そして最後に、プロジェクトが終わったら、支援してくださった方へのお礼を忘れないこと。支援してくださった方にお会いした時は、必ずお礼を言いました。

kuni

当たり前ですね 笑

この当たり前のことをちゃんとやらない人もいます。大切なお金を支援に使ってくださった方ですから、その関係を大切にしたいものですね。ファンになってくれたのなら、次またクラウドファンディングをする時に、一番に応援してくれる人になるかもしれません。

実際、この時に支援してくださった方の多くが、僕らが次に挑戦したクラウドファンディングでも支援してくださいました。本当にありがたいことです。

クラウドファンディングを活用してビジネスを成功させよう

さて、ここまで本当に色んなことをお伝えしてきました。

細かいことを言えば、プロジェクトページに載せる動画を作ったほうがいいとか、プロジェクトページの原稿の作り方とか、まだまだありますが、今回は支援金額に大きく影響するものに絞って説明してきました。

最後に、成功率を高めるやり方のポイントについて、おさらいしましょう。

クラウドファンディングの成功率を高めるやり方のポイント

この７つのポイントを抑えておけば、かなりの確率でクラウドファンディングが成功しますし、より支援者を増やし、支援金額を増やすことも可能です。

ただ、クラウドファンディングはあくまできっかけに過ぎず、ゴールではありません。クラウドファンディングを終えてからが、本当のスタート。

資金がないと諦めてきたものを実現させるだけの力が、クラウドファンディングにはあります。いまが使いどき。

可能性を無限大にするクラウドファンディングを上手に使いながら、アイデアをかたちにし、ビジネスの幅をどんどん広げていきましょう。

これは小学校から教わってきた計算式。僕もこの記事を読んでくださっているあなたも同じように教わってきたはずです。

ですが、世の中には１＋１が３にも４にも、さらには16にもなる場合があるんだとか。

これは、シナジー効果（相乗効果）と言われているものです。これ、すごい話ですよね。足しているのは同じ「１」なのに、結果が違う。つまり、僕らが教わってきた数式を超える、大きな結果や成功を生み出せるわけです。

実は、僕はあるご縁をいただき、シナジー効果（相乗効果）を体験できる場をこれまで提供してきました。500人か600人か、もっとかもしれないですが、かなりの数の方々がシナジー効果を体験するのを見て、あることに気付きました。それは、成功する人たちの共通点。

kuni

なるほど、だから成功するのか！という共通点が見えてきました

そこで、成功に近づく「シナジー効果」というものが、どういったものかを深掘りしつつ、僕が気づいた成功する人たちの共通点を、これから解説していきます。

そもそも、シナジー効果（相乗効果）ってなに？

まずは、シナジー効果（相乗効果）がどういった意味なのか、確認していきましょう。

シナジー効果とは、、、

・1+1が2以上の効果を生むことを指す言葉。新しい製品を追加した時、単に利益を合計したよりも、より大きな効果が生ずることを意味する。
（朝日新聞社が運用する コトバンク より引用）

・ある要素が他の要素と合わさる事によって、単体で得られる以上の結果を上げること。
（フリー百科事典 ウィキペディア より引用）

・全体の合計が各部分の和よりも大きくなるということ
（書籍『7つの習慣』 より引用）

とあります。

言っていることは、なんとなくはわかります。「１＋１なのに３以上になる」ということですね。ただ、具体例がないとイメージしにくいので、もう少しあとに具体例を共有します。

では、意味が理解できたところで、次は「シナジー効果ってどこから生まれた言葉なのか？」を見ていきましょう。

「シナジー」は生理学の用語だった

「シナジー」は今でこそビジネスの世界で使われることの多い言葉ですが、調べてみると、元々は生理学の用語だったことがわかりました。

生理学でのシナジーは、

2つ以上の筋肉，神経，刺激，薬物などが協働的に作用して，相乗的な効果を生むこと
（ブリタニカ国際大百科事典 より引用）

と解説されています。

では、なぜ生理学の用語だった「シナジー」が、ビジネスの世界でも使われるようになったのか？

それは、戦略的経営の父と言われるイゴール・アンゾフという方が、著書（戦略経営論）の中で「シナジー」を使ったことで、ビジネスや経営など広く使われる言葉になったんだそう。

kuni

何気なく使っている言葉に、こんな背景があったとは

ちなみに、アンゾフはシナジー効果（相乗効果）の種類を４つに分けて説明しているので、知識を深める参考として、ご紹介しておきます。

kuni

少し専門的な話なので、難しいと感じたら飛ばして読んでください 笑

その１：販売シナジー

たとえば、以前に僕らの会社（いないいないばぁ）と蔦屋書店さまとでコラボしたことがあり、僕らが制作したボードゲームを書店で販売していただき、合わせてイベントも開催したことがあります。

このように、どちらの売り上げも増える企画です。まさに販売シナジー。

ホームセンターなんかはまさに販売シナジーですよね。元は日曜大工用品や園芸用品を扱うお店だったホームセンターに、飲食店やペットショップなど色んなお店が集まることで、集客が増え、販売が増えています。

kuni

すごいねシナジー

その２： 生産シナジー

たとえば、僕らが以前コンサルしたお客さんで、店舗のテント（入り口の上にある屋根みたいなやつ）などを制作している、創業97年の老舗テント屋さんがいます。

そのテント屋さんと打ち合わせをした際に、売り上げを増やす施策の１つとして、テントの生地を使って家の窓用の日除けシートを作ってはどうか、というアイデアが出ました。

するとこれが大ヒット。元々ある技術や機械で作れたので、新しく導入したものはありません。つまり、作る場所や技術、人も変わっていないのに、新しい商品を作ることに成功した例で、これが生産シナジーです。

他の例として、アマゾンで欲しいものが複数ある時、同じ販売者から買うことで送料が安くなることってありますよね。購入者にとっても販売者にとっても嬉しい状態で、これもシナジーの１つと考えられます。

その３：投資シナジー

以前に、僕らの会社でYOUTUBEの解析ツールを開発したことがあるんですが、自社で使うだけではなく、その技術が欲しい企業に提供しました。

その企業は僕らが提供した技術を元に、新しいサービスを始めたんです。投資シナジーの１例です。

その４： 経営管理シナジー

以前に、ファミリーマートがドンキホーテの販売手法をコンビニに応用し、実験店を開店した、というケースがあったんですが、その結果、開業1カ月で客数が1.3倍、売り上げは1.5倍になったという事例があります。

kuni

まさに経営シナジー！

僕らの例で言うと、僕らはクラウドファンディングに２回挑戦し、２回とも1,000万円を超える支援額を達成した経験があります。そのノウハウや経験を、これからクラウドファンディングに挑戦しようとしている方に提供することで、僕らには新しいキャッシュポイントが生まれ、提供される側はより支援を増やせる、というシナジーが生まれます。これも経営シナジー。

以上が４つのシナジーです。

kuni

専門的な話が多いと疲れちゃいますね　笑

さて、固めの話はここまでにして、シナジーについての理解が深まってきたところで、次はもう少し身近な例をみていきましょう。

シナジー効果（相乗効果）の身近な例

シナジー効果（相乗効果）の例というと、一般的には「M&A（合併や買収）」などの例が多いです。

M&Aだと、たとえばこんな例。

ただ、シナジーはビジネスに限りません。僕らの日常生活でもシナジーはあります。その例がこちら。

V字編隊で70%も飛行距離を伸ばす渡り鳥

V字になって飛んでいる鳥を見かけたことはあると思いますが、あれには意味があり、集団でV字になって飛ぶことで、1匹の時よりも飛行距離を伸ばせるんだそう。

一説によると、9匹で飛ぶと1匹の時よりも50％飛行距離が伸び、25匹になると70％も伸びるんだとか。1匹で飛ぶよりも、さらに遠くまで行けるようになるんです。まさにシナジー効果（相乗効果）。

kuni

鳥たちにとっては、シナジーは当たり前の行動なんですね

合わせることで強くなる３本の矢

「１本では簡単に折れる矢でも、３本合わせると簡単に折れることはない」

これは歴史上の有名な話ですね。戦国武将の毛利元就が、３兄弟の息子たちに力を合わせることの大切さを説いたエピソード。シナジーのわかりやすい例です。

似たような話は多く、たとえば建築でも木を合わせることで強度を出す工法などもあります。植物の話で言うと、１種類だけ植えるより、２種類の植物を隣り合わせて植えたほうがよく育つことがあります。

kuni

そう考えると、自然界ではシナジーだらけなのかもしれませんね

様々な音色が集まるオーケストラ

これはイメージしやすいと思います。１人が特定の楽器を演奏するよりも、様々な楽器が集まって演奏したほうが、素晴らしいハーモニーが生まれますよね。

楽器の中だと、シンバルなどは単独の演奏で人を魅了することは少ないかもしれませんが、オーケストラにおいては、とても重要な存在となり、シンバルがあることで人を魅了する演奏になります。

kuni

シナジー素晴らしい！

ただ、必ずしも「オーケストラ＝シナジー」になるとは限りません。

１＋１が１以下になる「アナジー効果」

先ほど例に出したオーケストラ。オーケストラは必ずしもシナジー効果（相乗効果）が生まれるわけではなく、それぞれの楽器がバラバラの演奏をしたら、聞くに耐えない状態になることもあります。それなら単独で演奏するほうがまだマシ。

１＋１が３以上になることもあれば、逆に１以下になることもあるんです。これは「アナジー効果」と言われていて、つまりはシナジー効果の逆。

kuni

力を合わせればそれでOK、というわけじゃないんですね

集まった力をどう組み合わせていくかの重要性を感じる例です。

さて、もうむちゃくちゃシナジーに詳しくなりましたね 笑。お腹もいっぱいだと思うので、シナジーの理解についてはここまでにしましょう。

シナジーが生んだボードゲーム

ここからいよいよ、成功する人の共通点の話に移っていきます。

実は、僕らの会社いないいないばぁは、シナジーを生むために作った会社です。

kuni

１人ではできることが限られているけど、個性的な人たちが集まり、それぞれの特技を活かせば新しい価値を生みだせる

そんな想いで、それまで個人で活動していたメンバーが集まり、2013年に誕生した会社です。

そして、僕らの会社からシナジー効果（相乗効果）で生まれたものの１つが、「７つの習慣ボードゲーム」。

元々はマーケティングの会社だったいないいないばぁと、ボードゲームが大好きなメンバー（松永）、そして全世界3000万部を超えるベストセラービジネス著『7つの習慣』がシナジーを創り出し、新しい商品が生まれました。

※松永の記事はこちらから

【人生を変える覚悟の決め方】弱冠23歳のオタクが覚悟を決めてプロになるまで。

覚悟の決め方がわからない。覚悟を決めるって何か怖いし、不安。覚悟を決めるってそんなに重要？こ...

alive-life.jp

本ではできない「体験」を提供するゲームとして2016年に誕生し、クラウドファンディングで1,250万を超える支援を集め、これまで10,000人以上の人たちがプレイするなど、今もなお大きな反響を呼ぶ商品となったのは、まさにシナジー効果です。

予想を上回る注文で在庫切れが続いたりもしましたが、たくさんのご要望をいただき、2019年10月に「7つの習慣ボードゲーム2.0」にバージョンアップして再販しました。

https://7habits-gameshop.com/shopping/lp.php?p=7habits-game

7habits-gameshop.com

そして何を隠そう、このボードゲーム自体が「シナジー効果を体験できる」ゲームで、このゲームをプレイする著名人や経営者の行動や選択を見て、「成功している人ってこれが当たり前なんだ」と感じた共通点があったんです。

シナジー効果（相乗効果）の体験で見えてきた成功する人の共通点

ゲームの前に、まずは書籍『7つの習慣』について。

この『7つの習慣』を元にしたボードゲームが「７つの習慣ボードゲーム」。『7つの習慣』の世界を体験することを目的にし、プレイヤーの選択や行動でゴール（成功）できるかどうかが大きく変わる、というこれまでにないゲームを開発しました。

プレイヤーは経営者となり、チームメンバーを集めながらプロジェクトでお金や信頼を増やし、限られた時間内にそれぞれのゴール（成功）を目指す、というゲーム。１つの選択や行動がゲームに大きく影響を与え、運だけではゴールに到達できない設計になっています。

『7つの習慣』の第6の習慣に「シナジーを創り出す」というものがあるのですが、この「シナジーを創り出す」ことも体験できるゲームなんです。

kuni

ゲームの詳細を書きすぎると、プレイした時に得るものがなくなってしまうのでこのへんにしておきます

とは言っても、シナジー効果（相乗効果）を生むか、アナジー効果を生むかはプレイヤー次第。

僕はこれまでこのゲームをプレイするところを4年ほど、人数にして500〜600人は見てきました。

プレイする人の中には、ビジネスマンや個人でビジネスをしている方も多いですが、経済評論家の勝間さんや累計70万部の著者望月さん、他にも多くの著名人や企業の経営者の方々にもやっていただきました。

https://www.katsumaweb.com/news.php?id=2385

www.katsumaweb.com

僕から見たら、成功者と感じる方々です。

このゲームのゴール率はかなり低いのですが、その成功者たちはことごとくゴールを達成してしまうんです。そして、そのプレイを見ている中で、ある共通点に気づきました。

彼らは当然のようにシナジーを創り出す行動や選択をしていたのですが、その行動や選択に共通点があることを発見。その成功する人たちの共通点を、３つに絞ってお伝えします。

その１：３つの目を持っている

鳥の目、虫の目、魚の目というのをご存知でしょうか。

この３つの目はマーケティングでよく耳にする言葉ですが、物事を成功に導くために必要と言われています。

そして、成功する人たちは、見事にこの３つの目を持っていました。プレイ中、全体像を把握し、時にはマクロで捉え、全体の流れを読みながら、その場に応じた行動や選択をする。

遊んでいる時って、夢中になっているので、人の素が出やすいと言われてます。そのため、プレイしている様子を見ていると、その人の素がわかり、普段どんな行動をしているかが見えてくる。

成功者たちのプレイを見ていると、この３つの目を持ちながらプレイしていました。だからこそシナジーも創り出せる。

kuni

この３つの視点で物事を捉えることを、普段から当たり前に実践されているのが、見ていてよくわかりました

その２：人の意見を聞いてスポンジのように吸収する

ある程度の成果を手に入れると、「自分の考えが絶対！」と考え、他の人の意見を聞き入れない人もいます。それはそれでありかもしれないですが、シナジー効果（相乗効果）を生む人たちは、他の人の意見に耳をかたむけていました。

他のプレイヤーの意見を同じ目線で聞き、プレイ後にゲームの解説をする僕らの声にも耳を傾け、そこから得るものがあったらすぐに吸収しようとする。正直、これが１番の衝撃でした。

kuni

考えが凝り固まっておらず、柔軟なんだなぁ

『７つの習慣』の中に出てくる言葉で言うと、色メガネをかけていない状態。僕もそうですが、自分の気づかぬうちに、フィルターをかけて人を見てしまうことがあります。でも成功している人たちは違いました。

他の人の意見を聞き入れる余裕があり、だからこそ良い提案ができる。それがシナジーに繋がる。とても勉強になりました。

その３：１つのことに捉われていない

３つ目の共通点がこれで、成功している人たちはみな、１つのことに捉われていないんです。考え方だけでなく、お金や人など、１つのことに執着していません。それがゲーム中のプレイにも出ていました。

目の前のことに集中しすぎて周りが見えなくなることってありますよね。僕もあります。でも、それだとシナジー効果が生まれないんですよね。

たとえば、努力して時間をかけて作ったものってかわいいですよね。愛着も湧きます。でも、そこに執着しすぎると新しいものは生まれないんですよね。自分たちの商品やサービスに執着しすぎない。１つのことに捉われない。このことを学びました。

kuni

大きな視点で物事を捉えている人ほどシナジーを生み、そして成功に近づくんだなと気付かされました。成功する理由ってあるんですね。

ちなみに、「シナジーについてはよくわかったけど、ゲームがめちゃ気になるんですけど」と思われる方もいると思うので、ゲーム会のページも共有しておきます。

公式ゲーム会を探す | ７つの習慣ボードゲーム公式ゲーム会

7つの習慣(R)ボードゲーム〜成功の鍵〜公式サイトです。ビジネス書の名著「7つの習慣」がボードゲームとなり、楽しく学べるようになりました。

7habits-game.com

全国でゲーム会が開催されているので、ぜひ体験してみてください。

シナジー効果（相乗効果）で人生をさらに豊かに

さて、ここまでシナジー効果（相乗効果）について、そしてシナジー効果を創り出す成功者たちの共通点について、お伝えしてきました。

１人の力でできることってホントに限られてますよね。でも、シナジーの力を借りると、無理だと思っていたことが実現できたり、５年かかることが３ヶ月でできたり、可能性が無限に広がっていきます。１＋１が1600になってもおかしくない。そのことが、成功者たちの行動や選択を見てよくわかりました。

そもそも僕らが生まれたこと自体シナジーですからね。僕の場合、５人家族なので、

です。

kuni

シナジー起こしてますよね　笑

冗談ぽく言ってしまいましたが、でも、僕らの人生がシナジーの上に成り立っているのも事実です。

シナジーが生まれるほど、可能性が広がっていく。人生をさらに豊かにするために、今日からシナジーを創り出していきましょう。